亚游贵宾厅|平台
鞍山广播网首页 
设为首页 | 收藏本站 | 注册 登录
亚游贵宾厅|平台 | 新闻综合 | 周报 | 学刊 | 民生 | 创城 | 鞍山资源 | 龙头企业 | 网络发言人 | 房产 | 车市 | 教育 | 医疗 | ag环亚娱乐平台|注册 | 建材 | 微博 | 法律 | 订餐 | 商城 | 交友
当前位置:主页 > 广电学刊 > 刊首论坛 >
在逆境中求生存 在创新中求发展
2014-05-12 11:53
来源:未知 作者:学刊
分享到:
王翠娟
       广告市场是戏剧性的,没有永远的强者,也没有永远的弱者,昨天电视媒体还是王者,也许会成明日黄花。一句“狼来了”显然已经不足以形容电视广告的危机,我们迎来的可能更是一场飓风海啸般的袭击,这样来形容广告市场一点不为过。近两年来,市场环境在持续恶化,尤其地方媒体经营愈加举步维艰。如果我们再不努力面对市场、创新思路、扎实工作,这种危机真的就离我们不远了。
       一、 转变经营思路
       媒体广告经营极具挑战性,所面临的环境不断在迅速变化。客户结构发生明显变化,传统的主打行业由医疗、药品、保健品行业向当今的房地产、汽车、金融、通信等行业转变,使经营结构更加丰富、合理、健康。
       1、品牌营销、栏目营销、展会营销、活动营销四位一体的整合营销模式。
       市场是变化的,经营思路也必须符合市场的变化规律。面对百舸争流,不进则退、慢进也退的竞争局面,必须实现广告经营上的多项转变。向思路要出路,向资源要效益,以全新的经营模式推动广告创收。仅仅靠品牌广告的推广是不行的,必须电视媒体的所有资源,将广告经营由品牌推广继续向品牌营销、栏目营销、展会营销、活动营销四位一体的整合营销模式转变。地产行业将品牌广告与《第一地产》栏目与房展会报道相结合,为客户在房展会前期投放广告制定相关优惠政策。既可享受一定的价格上的优惠,或给予相关赠送时段,同时还可以给予特别报道回馈,这样可以强化地产项目在展会期间成为亮点,同时也丰富了我们《第一地产》栏目的内容,进而加大地产客户与电视台的合作机会。每年的1—3月份和11—12月份是地产广告投放的淡季,为了促进淡季投放,在房地产客户投放的淡季成功推出“地产奥期卡评选”活动,方案的制定主要采取调整价格策略和将广告投放周期拉长的策略,促进客户投放。能力是努力的积累,努力让能力升华,只要努力,就会把不可能变成可能。地产行业通过四位一体营销模式的成功运作,达到了年超1千万元的经营目标。汽车行业也成功实现了经营模式上的转变,将品牌广告与《车行天下》栏目与“第一车市”相结合,大大加强了汽车商家与电视台的合作机会,有利争取了汽车行业在电视台的广告投放份额。
       2、将广告向艺术化、栏目化、娱乐化、故事化转变。
       现在传统的品牌广告宣传根本就不能满足客户的需求,只靠拍几个画面,简单配音、剪辑,加上地址和电话,这样的广告根本就达不到宣传效果,必须将广告产品向艺术化、栏目化、娱乐化、故事化的转变。誉满堂官燕、誉满楼酒店、大利珠宝等广告就实现了将广告产品的艺术化和栏目化。通过主持人亲身到店去感受和体验,再加上后期制作的艺术化的剪辑、特效的包装,在《第一生活》栏目中得以全面、细致的展示,进而达到宣传的目的。很多汽车和房地产的广告都实现了将广告产品的娱乐化和故事化。将地产和汽车的信息巧妙地融入故事情节中,让电视观众被精彩的故事情节吸引的同时,也牢牢地记住了地产或汽车品牌所宣传的信息。
       二、服务理念上的转变
       1、实现由原来的“轻前期、重后期”向“重前期、轻后期”服务上的转变。
      要想实现广告增收,广告片的制作水平是促进广告投放最基本的保证。在广告制作流程上,我们努力实现由原来的“轻前期、重后期”向“重前期、轻后期”服务上的转变。把工作重点转移到前期的策划、拍摄上,目的就是充分做好各岗位环节的准备,充分了解客户产品特点,充分了解客户标准与要求,充分做好心理意识、专业能力等方面的积累与准备,避免把工作重点转移到的广告的后期制作上。在拍摄前期要形成项目组,组织小组会议,目的就是集各个岗位的智慧,为客户呈现最好的广告片,促进客户能长期投放。
       2、以客户为导向,不断提高服务水准。
       不断提高服务水准是我们永恒的思想,一切服务理念的转变,都要以客户为导向,只要让客户拿钱才是硬道理。客户就是命令,快速反应并立即行动是我们最基本的服务。我们要时刻保持一种良好的工作状态,客户需要改片、换片都要及时解决、快速行动,细节服务很重要。客户如果提出需要新闻支持、软性报道支持,我们都应该给予积极的配合,强化电视媒体的重要宣传作用,以此建立与客户的长期而稳定的友好合作关系,进而加强与客户的长期合作。同时要尊重每一位客户,小客户靠培养,大客户靠维护。认真对待每一位客户,如果小客户平时不重视,当有大投放时是根本争取不到的。
       在逆境中求生存,在创新中求发展。市场是艰难的,道路是曲折的,但是机会还是有的。作为电视媒体人应该时刻提高忧患意识、增强责任意识、树立大局意识。只要坚持不断创新经营思路、提高栏目质量、提高服务水平,积极迎接市场的挑战,必将迎来鞍山广播电视台更加美好的明天。        (作者单位:鞍山广播电视台)
 
 
 
分享到:
凡本网注明“来源:鞍山广播网”的所有作品,均为鞍山广播网合法拥有版权或有权使用的作品,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:鞍山广播网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在相关作品刊发之日起30日内进行。联系方式:0412—2211039。
鞍山广播网 版权所有 互联网号:辽ICP备11003426号-2